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藏家乐淘古董自办网上古玩店
2013-07-09 09:01:19   来源:苏州新闻网   点击:

孙肖龙去年4月租了个带院子的房,当时空空的一无所有。一年过去,屋里院内已堆满古董———“啥?古董?谈不上的!”他谦说这些货太普通,只能唤作“苏州旧货”。这是真心话,他给网上古玩店起的名字,便是“咕咚杂货铺”。

收藏爱好者孙肖龙的藏品
收藏爱好者孙肖龙的藏品
 
收藏爱好者孙肖龙的藏品
收藏爱好者孙肖龙的藏品
 
收藏爱好者孙肖龙的藏品
收藏爱好者孙肖龙的藏品
 
  一线出击:乡下觅宝痛并快乐着
 
  三钻店家:网上经营他自有妙招
 
  孙肖龙去年4月租了个带院子的房,当时空空的一无所有。一年过去,屋里院内已堆满古董———“啥?古董?谈不上的!”他谦说这些货太普通,只能唤作“苏州旧货”。这是真心话,他给网上古玩店起的名字,便是“咕咚杂货铺”。
 
  孙肖龙最近不太顺,麻烦不期而遇。有单生意寄出前,他亲力亲为打箱,先用锯子锯木条,镫!锯子弹回来,手上霎时血肉模糊,痛。赶紧去医院,医生说,你木知木觉,拇指给锯掉一截了!孙肖龙赶紧叫老婆找断指,还好寻到了,接续成功!不过,这桩罪也够他休养好长时间了。所以,孙肖龙的活儿不轻松,有乐也有苦。孙肖龙,1977年生,古董旧货经营者。淘宝网上三钻店主,去年一年做了一千单网上生意。今天聊聊他的事。
 
  踏上这条道真的是缘分
 
  孙肖龙毕业于电大工艺系,出来后便跟哥哥做装修。一次去哥哥朋友家,里头古旧家具,名人字画,好一片文气氤氲。他喜欢这种环境,便也去古旧市场逛逛,地摊上转转,隐约觉着有玩头。
 
  有阵子看百家讲坛,迷马未都。开始买古董的书,心痒痒跃跃欲试。
 
  说来是缘。长桥那边老街拆迁,孙肖龙去转悠,认识个收货的,去他家看看,觑见一只明代瓷罐,嘴巴坏掉已换成金属的。其实只能算粗活儿,但孙肖龙还不在行,也没那么挑剔,把它买回家。
 
  周末去文庙,带上这把罐。见到摆摊的谭师傅,攀谈起来,取出罐子给谭师傅看。“巧了!”
 
  这个瓷罐,最初居然是谭师傅卖给长桥朋友的。
 
  因这巧事,孙肖龙跟谭师傅聊开了。谭师傅货色多,双休摆摊拿东西有点捉襟见肘,孙肖龙就助他收摊,帮他搬些东西回家。谭师傅没汽车,去乡下收货挺折腾,孙肖龙便开着汽车载他去。
 
  于是孙肖龙结识了一些“下线”,这些人活动在拆迁工地或者乡下人家,真正的一线。他们东西买来便宜,卖给谭师傅这些收货的人,只是赚个差价就成。孙肖龙瞅见合适的,也买一些。
 
  孙肖龙是把谭师傅看作老师的。谭师傅徐州人,起初在苏州摆小摊,后来贩旧书,最后做起了古玩杂件。谭师傅起初不懂,但肯学,也有些知识,做得风生水起。靠这行当养家糊口,好歹也买了房子,虽然地段偏些,也算不错的成就啦。
 
  但古玩这行当不好做,有技术含量的!比如谭师傅他们,经营的多为普货,市面上数量大,高手看不上,懂行的又大刀狠狠杀价,钱越来越难赚。怎么办?
 
  他的网店贴出致歉声明
 
  孙肖龙古董越收越多,脑子开始胀。家里阁楼堆满了,还搬些东西暂居朋友家,老婆看不下去唠叨了:别弄这些旧东西啦!收这么多干吗?
 
  眼界高了,发现自己拉回家的多是生意货,够不到收藏级别。决定卖掉点。于是他来到文庙地摊,摆摊十余次,顾客真有些。只是啊,收来多少钱,卖出还是多少钱,没得赚!
 
  老婆在淘宝网开个花店,不成,没生意,于是顺手注册一个古玩店。
 
  尝试在网上放了几件,看来运道不错,有人来买。孙肖龙便研究成功的网店,看他们有啥点子。很快,销路有了,维持生计也靠谱,便不再工作,全心扑在网店上头。
 
  2011年4月到12月,刚开头的这八个月,销量不俗,虽说利润有限,却也能将旧东西吐故纳新,有了稳定的出仓渠道。
 
  做网店急着要信誉。孙肖龙耍了点小聪明,老婆买老公卖,搭档刷信誉,结果被淘宝网逮个正着:你们两位的注册地址是一起的,分明在假买假卖啊!于是,前面的购买记录不管真假,尽数归零。这事是个打击也是个教训,让孙肖龙认识到网店和实体店一样,得讲规矩的!他挫而不折,更铁了心要做好网店,并在首页贴出声明,由于违规,从零开始,特此致歉!这态度得到了老顾 客 的 支持,生意竟越做越好。
 
  当然,网上开店,技巧是很多的,比如总要查查谁在关注此类东西,并主动和这些买家搭讪联系,寻找新的客户。这事挺花时间。
 
  2012年,孙肖龙网上销量大增,一年生意过千单。他网店已是三颗钻,淘宝信誉栏上,无论宝贝质量、服务态度、发货速度,都远高于同行业平均水平。同时,网下的本地客户也如雨后春笋,积少成多。而他的收货渠道,也越打越开。
 
  去年4月份,他在小区里租了一套房,外加三个车库,如今里头悉数被古玩填满了,只留下走路的通道。这些东西,虽说杂七杂八,却也是他用一年时间平空赚出来的,不容易吧!
 
  旧物新用,古董走进生活
 
  孙肖龙去过一个画家家中,里头的布置让他过目不忘,古董陶瓶、老桌子、旧柜子,将室内布置得如此优雅。它们分明不是古董,而是改变了属性的旧物新用。孙肖龙收来的,旧砖头、旧石头、旧木头,有很多谈不上像样的古董,收藏圈内购买者实属寥寥。但他想,这些旧物非要当古董卖吗?让它们在现代生活中转变角色,美化生活,不也一桩美事吗?
 
  他网页上的宣传,也突出了旧物与人们生活的契合点,于是———
 
  旧时的石槽,牛槽马槽猪槽,可用来养鱼。
 
  旧时的石磨,可用来做桌上的茶台。
 
  旧时的小石盆、石臼,可用来种花。
 
  旧时的金砖,可做桌台。即便残了,可以切割平整,用来摆设或者练书法。
 
  ……
 
  这些点子并不全是他的发明,但他着力强调它们的新用途。他知道这些旧物优势所在,首先,它们是苏州人生活中的旧影,牵扯着人们记忆的思绪;其二,它们材质多为优质的太湖石、金山石等,如今也已难得,而且气质古朴,拥有新物所不具备的历史痕迹。第三,价格便宜。
 
  正因如此,他的古董铺子,突破了古董专业瓶颈,很多布置家居、庭院的顾客前去选购。
 
  孙肖龙并不介意将经验与别人分享。“别人干我这生意未必合适的,做古董的人不想赚这个钱,因为利润太小,”他说,“而且东西笨重,网上发送非常不方便。”硕大的桌椅,沉重的石头砖头,要邮寄怎么办?叫物流打,1立方米300元,打一个箱子花费就得百元左右,有时一件桌子就要300元,东西本身倒没几个钱,买家当然不乐意。幸亏孙肖龙自己会使工具,自己打木箱,切割木头做木箱,一切繁杂自己扛。当然辛苦啊,一天有时要打好几个箱,幸亏他身板好;当然也有小插曲,就像文章开头———手指伤了!
 
  这些旧物买来卖去,孙肖龙却充满感情。“这些东西现在还能看到,但若干年后呢?”他说,他小孩5岁,“等她长大的时候,还会懂得这些吗?还能看得到那些老石头老砖头吗?”没错,从前的时代正远去。(春生 文/摄)
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